《老板的格局》

如何才能走出老板不好当、企业难做大的困境？在《老板的格局》一书中，臧其超老师从中小企业老板遭遇的困境入手，通过做好经营人、管到位、涨格局三件事，解决了中小企业老板由于未抓住经营关键点而造成企业出现危机甚至“猝死”的难题。 阅读本书，可以帮助中小企业老板正视自身企业的经营实际，调整自己的经营思维，提升自己的格局，从而为企业的可持续发展打下良好的基础。

不懂审时度势，企业就会错失良机

老板之所以能成为老板，并不在于拥有了多大能力，把握了多少机会，而在于掌握了经营的关键点；企业之所以能做大做强，也并不在于某个人有多厉害，而在于整个企业的经营做到了顺势而为。

顺应大趋势，企业经营事半功倍

世间任何事情都有其独特的存在方式。猪之所以能轻松地飞向天空，是因为它站在了风口的位置，借用了风的力量；人之所以有贫富之分，是因为思维方式与行为方式各有不同。很多表面上看起来偶然的事件，其实可能存在着某种联系。经营企业也是一样。老板要经营好企业，就必须学会识时、顺势、用势、造势。

识时

俗语说，识时务者为俊杰。这也是大智者的表现。企业老板要成为大智者，就要看到事物发展的趋势，总结过去经历的得与失，做好当下应该做的事，把握未来发展的趋势。

社会长河，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。孙中山能顺应社会发展潮流，推翻满清政府的统治，被国人誉为国父；袁世凯却倒行逆施，称王称帝，注定了悲惨的结局。越是指挥者，越是领袖人物，就越需要认清局势，冷静思考。一名出色的企业老板比一般人优秀的地方，不是在于能力、专业度或是勤奋度，而是在于智慧，在于能识时、顺势、用势和造势。

顺势

一个铁球从高处滚落下来，往往能形成巨大的撞击力，这是因为铁球拥有了强大的势能；一家企业能够在行业内所向披靡，这是因为企业顺应了行业发展趋势。

我曾经应邀为很多老板做过咨询，结果发现：不少老板的企业都发展得很艰难，总是徘徊在“生死线”上。老板们像老黄牛一样，一个劲儿地拼命向前“拉车”，却把头埋得太低，忘了抬头看天，结果还没反应过来是怎么回事，企业就开始走下坡路。

在此，我请各位老板一定要提起十二分的注意力：经营企业，千万不要用战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰！因为方向错了，一切努力都是“瞎扯”！更严重的是，企业可能因为在错误的方向上行驶太远而导致“死亡”。

这时，顺势而为就显得特别重要。具体到企业经营，就是要制定合适的企业发展策略，即从长远的角度考虑行业发展的趋势，并顺应这一趋势确定企业的发展战略。

用势

几年前，一位做餐饮生意的张老板找到我请求帮助。当时，张老板的事业刚起步，只有一家店。正在他准备大力拓展业务的时候，食品行业爆发了“地沟油事件”。这使得张老板的生意受到严重影响，客流量急剧减少。

针对上述情况，我给出的建议是：改变经营策略，由主打“口味牌”变成主打“食品安全牌”，即无论是名称，还是店面装修、服务，都要体现健康、安全的主题。

很快，灵活精明的张老板就找来了施工队，根据我的建议开始重新装修店面。一番装修过后，餐饮店瞬间焕然一新：厨房四面的材料都是透明的玻璃板，以便所有的客户都能看到厨师如何工作；招牌换成“天天健康食府”；门口还印上了巨大的标语“坚决抵制地沟油，做最健康的食品回馈客户！”……不仅如此，店里还重新

制定了卫生标准，要求服务员和厨师工作的时候都必须戴上口罩、帽子。就连每道菜的食材都必须标明具体出处，以便让顾客吃得放心。

很快，“食品安全牌”初见效果。没过多久，来店消费的顾客开始猛增。就在很多同行都被“地沟油事件”搞得焦头烂额的这一 年，张老板的餐饮生意却做上了规模，陆续开了30家分店。更令人欣喜的是，每家分店都收益不菲。

由此可见，会做生意的都是让客户体会到了其所希望的东西，甚至超越客户的期望值。只有这样，客户才会产生购买需求。企业是不是一定要对照客户的需求做到尽善尽美，没有一点儿瑕疵呢？当然不是，这里面有个“度”的问题。就像上面的案例，张老板并没有将健康、安全提升到非常高的层级，而是让顾客在内心深入体会到了他们所希望的健康、安全，所以顾客愿意消费。

当然，企业能做得长远持久，还必须在产品、服务上下功夫。

因为营销表面上依靠的是技巧，实际上依靠的是实力，而实力之上依靠的是能量，能量之上依靠的就是气场了。

经营到最高境界就是经营一个“势”，管理到最高境界就是管理一个“场”。抓住一个好的趋势，抓住一个有前景的行业，企业可以经营得很轻松。马云抓住了电子商务发展的趋势，借用资本的力量，强势而起。苹果顺应了智能手机发展的潮流，抢先布局，一跃成为智能手机行业的霸主。由此，不难看出，用对势对企业发展

意义重大。

造势

当市场没有“势”，企业无法借势时，老板就要学会造势。老板造势的好坏在于能否造好一个“场”，然后借用这个“场”顺势而上。例如，脑白金造了一个“场”，将“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的观念送进千家万户，并不断播出，强化记忆，最终形成了强大的购买能力。雷军调动手机发烧友，让他们参与设计、使用、宣传小米手机，营造一个“米粉”的“场”，通过“饥饿营销”调动了广大消费者的购买欲望。

环境能够影响人，造势就是通过塑造一个“场”影响人，改变人们对原有事物、产品等的看法，实现造势者既定的目标。例如，去售楼中心，你会发现现场卖楼气氛热烈，大家都在抢购这家开发商的房子。这时，多半你也会上去凑热闹，觉得此时不出手购买一 套，将会错过难得的机会。于是，你也会成为被成交的对象。当车

里放着劲爆的摇滚音乐时，你会不自觉地把车开快，因为整个“场”在潜移默化地影响着你，进而改变你的行为。